|
Советы продавцу квартиры
 Как и любой другой товар, квартира нуждается в предпродажной подготовке. Сюда входит комплекс мероприятий – от оформления документов до презентации покупателю.
При подготовке и презентации Вам необходимо будет подчеркнуть достоинства квартиры и слегка отодвинуть на задний план недостатки (но ни в коем случае не скрывая их).Вот лишь некоторые советы по предпродажной подготовке:
Создайте хорошее первое впечатление
Подъезд, лестничная клетка и входная дверь – вот по какой одежке покупатели будут встречать вашу квартиру. Шанс произвести хорошее впечатление дается только один раз. Начните с подъезда и лестничной клетки. Если необходимо – подметите и помойте их. Уберите бутылки и мусор с подоконников в подъезде – это займет все 5 минут. Замените перегоревшие лампочки.
Вымойте окна
Чистые окна сделают квартиру просторнее. Раздвиньте занавески, чтобы солнечный свет больше проникал в квартиру. Если Вы показываете квартиру в темное время суток – продемонстрируйте вид на ночной город, подведя покупателя к окну и выключив свет.
Наведите чистоту в ванной и туалете
Сделайте в ванной комнате и туалете санузле мелкий ремонт - подтяните краны, замените шланг у душа и т.д. А лучше всего замените водопровод на металлопластиковый (если Вы этого еще не сделали). Протрите кафель и пол, почистите вентиляционную решетку. Все должно сиять чистотой, работать и не капать.
Приведите в порядок кухню
Вымойте кухонную мебель, плитку, уберите все лишние предметы, которые в данный момент не нужны. По максимуму освободите все поверхности и столы. Выкиньте мусорное ведро, уберите остатки пищи домашних животных. Помните, что запах сильно влияет на человека. Не рекомендуется готовить ужин перед приходом покупателя.
Освободите балкон
Освободите балкон (лоджию) от ненужных вещей и сохнущего белья (или по крайней мере, сложите все аккуратно). Пусть балкон будет казаться просторным.
Расширьте пространство квартиры
Уберите темные ковры и дорожки, сужающие пространство. Желательно сделать небольшую перестановку, чтобы максимально увеличить пространство жилых комнат. Уберите лишние вещи, чтобы они не «мозолили» глаза.
Больше света!
При плохом освещении помещения кажутся меньше, потолки - ниже. Не экономьте на электричестве в период показов. Днем лучше показывать квартиру в те часы, когда в нее заглядывает солнце.
Подумайте о запахах
Квартира, наполненная светом и свежим воздухом, выглядит привлекательной. Запах табака, животных и мусорного ведра создают негативное впечатление. Проветривайте квартиру, пользуйтесь освежителем воздуха (но не переборщите).
Для того, чтобы привести квартиру в порядок перед продажей, совсем необязательно затевать долгий и дорогостоящий ремонт. Достаточно провести генеральную уборку квартиры, чтобы подчеркнуть все ее преимущества.
И напоследок, еще один совет: доверяйте своему риэлтору.
Будьте дружелюбны и вежливы в общении с покупателем, не мешайте специалисту показывать Вашу квартиру. Очень важно не перебивать агента во время показа. Не навязывайте свою квартиру покупателю. Все самое хорошее о ней расскажет Ваш агент. Старайтесь давать исчерпывающие ответы, но только на те вопросы, которые заданы. Не "грузите" покупателя, своими личными проблемами. Не спорьте с ним, обходите "острые углы" при обсуждении (Вы ведь не для дискуссии его пригласили).
Зачастую продавец-обыватель, который продает и покупает квартиры 1-2 раза в жизни, не может объективно оценить недостатки и достоинства своей квартиры. Грамотный риэлтор своим «свежим» и профессиональным взглядом сможет оценить ваше жилье и дать ценные советы для более быстрой и выгодной продажи.
Специалист риэлторского агентства готов бесплатно дать Вам консультации по предпродажной подготовке именно Вашей квартиры до ее показа покупателям. |
